突破边界：探索垂直型跨境电商平台的新商机

突破边界:探索垂直型跨境电商平台的新商机

在此前,宜家、迪士尼等国外知名大品牌,已经做过用户分层,例如儿童的玩具和大型化妆品。

尽管国内消费习惯与国外环境不匹配,但由于在这一领域,品牌的长期布局可以应用于跨境电商平台。

阿里巴巴、亚马逊、京东等海外的B2C电商平台发展势头非常迅猛,有相当的活力。

一些企业需要将自己的海外业务和本土业务融合,进行规范化。

亚马逊上月交易的用户主要来自东南亚的部分省市,且大多使用亚马逊为消费者提供便利。

京东、天猫、拼多多等消费者集中的平台都属于欧美发达国家。

亚马逊目前的交易规模很小,甚至在很短的时间内就有数百亿美元的交易量。

另外,它在海外流量已经从70亿美元下降至30亿美元,然而用户数在过去两年中的大幅增长。

亚马逊的用户群也是从60亿美元增长到80亿美元。

目前全球领先的网站亚马逊站外流量以日均0.7亿美元为主,其中微信和微博流量流量占全球流量的90%,甚至

雅虎的流量将是1千万美元以上。

淘宝的用户则是全球搜索排名前十的产品。

YouTube的视频则是从100亿美元增长到1亿美元,但是用户群依然很小。

国内领先的App月活用户主要集中在少数几个平台上。

国内流量的来源有两块:

一是海外在线视频平台,如谷歌、Facebook、优酷等。

二是自主流量,有非常多的内容生产和传播平台。

目前亚马逊在中国的流量主要来自这几块的平台,目前国内大部分平台在开放推广,但是海外竞争对中国的流量影响很大。

除此之外,用户量更大的社交媒体、即时通讯工具、软件(比如Facebook、Google、Instagram等)、社区类产品等也是最重要的流量来源。

上图所示的,在中国,社交媒体用户月活用户近3600万,同比增长超过30%,是中国网络视频的前三位。

因为这部分用户较年轻,因此成本较低,是比较划算的流量来源。

平台的入口主要包括:

GoogleAdwords(谷歌推出的工具包)

但在国内,其流量相对占有优势。

此外,国内出海的社交媒体平台有微信、抖音、微博、小红书等。

各互联网平台的流量均来源于中国,社交媒体有着巨大的潜力,同时也在国内,如:QQ、微信、今日头条、QQ空间、微信公众号等。

由于社交媒体以其开放、免费、快速、丰富的特点成为了目前市场上投放最多的流量平台。

流量入口在中国都可以找到。

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