渠道推广方案的设计与评估——以毕业论文为例

渠道推广方案的设计与评估——以毕业论文为例,每一次评估都应该包括以下三个方面:

市场竞争者:是不是学的这个行业是不是这个行业的企业?是不是产品有竞争者?是不是行业竞品?产品/服务是否能够解决问题?这些是通过谁在做,这是基础性的问题。

竞争者:人家是这个行业里真正具备竞争力的竞争者,有没有能力更好地解决这个行业里的竞争?如果是这样的话,说明该产品有竞争优势,需要提高某一方面的市场占有率,就要争取第一批产品使用者的关注,争取第一批使用者,争取第二批使用者。

传播者:是不是在这个行业内,这个行业的推广行为是不是人们自发的,是不是喜欢?这个行业的传播者也是不是这样,是不是公司喜欢传播的,自己认可的,传播者的一些功能,以及他们的一些体验情况,是否是符合行业人的一些需求。这一点就是能否有效地使产品/服务实现推广的需要。

预算:预算是指一些推广活动需要花费多少的费用。

人员:这个费用主要用于人力、物力、财力等费用,根据人员不同,预算也不同。

推广目标:达到什么样的推广目的,以及如何对推广结果进行监控。

推广费用是每个推广活动的成本,我们首先要把每一分钱花在刀刃上,这是摆在我们面前最为重要的事情。那我们的推广费用到底是怎么花的呢?我们在这里可以根据我们的推广目标,我们可以将主要的时间段用于那些渠道,比如:新媒体平台、百度竞价推广、搜索引擎优化、360搜索、搜狗等,总之要知道每个渠道的价格。

当然在执行中我们也要注意对资源的分配,比如:一个中小型的品牌商,对每个渠道的预算不能做太多的调整,我们可以将这个预算用于后期的活动预算。对于一些比较大的品牌来说,可以适当的降低这个预算。

市场推广费用的收支

从上面的信息我们可以看出,我们可以用预算来控制市场推广成本。每一分钱花的钱都是我们未来的利润,所以在制定计划的时候,我们需要注意这一点。

市场推广成本在几个方面的效果

有很多的推广渠道,但是每个渠道都会有其对应的费用,从一开始就说明我们的投入是没有问题的。

如果预算不多,我们可以将一个新媒体平台的预算设置为最低。这样,当我们刚开始推广的时候,可能没有流量,但是我们慢慢地有了流量,这个时候我们的成本就会降低了。当我们在微博上进行宣传时,我们的钱会得到一个比较高的一个涨幅。然后我们可以根据这个趋势来调整我们的预算。

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