探索物业公司销售模式：了解市场趋势与销售策略

探索物业公司销售模式:了解市场趋势与销售策略

近年来,我国国家成立了大大小小的物业公司,其中广州、上海、广州这些地方的物业公司也逐渐成为房地产开发企业销售市场的一匹黑马。

例如,广州的不少知名物业公司将自己的名字、愿景、形象、建筑设施等信息植于物业公司里,通过形象对他们进行介绍,在一定程度上能了解到更多的业主需求。这些公司的销售思路和现在国内已有的不少公司一样,根本就不是在销售物业产品。相反,真正的开发商,在销售开发前,已经做出很多的功课。

开发商在销售物业产品时,通常会将自己的产品介绍、宣传、广告等信息,再以公共服务和公益宣传等活动形式,通过中介将其推销出去,甚至有一些个体通过网络招聘、电话推销,但是效果寥寥。一方面,这些公司会大力地拓展网络,另一方面,其知名度很低,只有在知名度和大众认知上的知名度和差异化比较大的情况下,才能取得竞争优势,从而为企业创造更大的收益。

而更有效的销售模式,则是借助连锁的力量,利用新型方式扩大销售区域。很多地方的物业公司甚至在某些方面做得非常不错,在当地的市场销售十分成功,甚至比全国的有名气的方式都要强得多。由于不具备一定的知名度和一定的数量级,其价格却越来越高。而这样的格局,就直接导致了这样一种现象,当一个企业无法保持强有力的竞争优势时,企业就会因此被淘汰。

在这种情况下,仅靠销售人员的力量是远远不够的,它需要一定的宣传和销售,这样的费用却非常高昂。那么,针对于这样的情况,一般的企业又该如何做好宣传和销售呢?

一、利用“门户站”将自身的品牌宣传出去

门户网站是一个巨大的数据库,它将海量的信息汇集在一起,迅速地提供给用户,用户在任何时间、任何地点、任何地点,只要有可能的情况下,都能通过自己的门户发布信息。在现在的互联网时代,用户浏览的门户都是以百度、UC为代表的大门户。门户网站可以更好地宣传自己。门户站有着自己的广告位、发布量等。这样可以将自身的信息传播出去。而且,这样的高成本也使得门户网站越来越难以发展。

二、建立自己的论坛,开设论坛签名,用户注册并使用帐号发布信息

在互联网时代,用户的阅读性、参与性是决定用户是否浏览门户网站的主要因素。论坛签名是企业开展网上营销的必要条件。如今,在论坛上发帖的用户的范围要非常广,而且,还能得到论坛管理员的签名支持。

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