创网电脑科技社会实践：融合科技与社会创新的新篇章

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1.企业危机在哪?

市场背景

企业及其产品面临的重大变化,是过去几年发生的。而企业的转变可以体现在消费者的需求上,也可以体现在政府对社会改革的支持,包括新媒体、品牌推广等。

企业的战略目标

企业的营销目标,也是企业战略制定的重要依据。比如社会公共媒体的变迁、互联网营销的崛起、企业产品的改造、企业的生存与发展的需要、国家政府对社会服务的支持等。

2.市场细分与定位

2B模式的市场细分与定位

例如:一家小型企业如何有效地运用B2B营销模式?

目标:减少人员成本、提高生产效率、扩大销售规模

3.营销计划制定与实施

目标:评估企业的新产品、新服务、新发展、设施设备和功能

4.营销目标计划

例如:

1销售额将达到20万元;

2总的利润达到10万元;

3总的利润达到80万元;

4总的销售额达到50万元。

5.销售成本分析

销售成本预估的预算是20万元。现在可以计算。同时,对销售成本进行统计分析,可以有效地减少销售成本。

5.市场调研

可通过公司网站的产品价格、销售周期、产品适用范围、产品结构等进行全面的调研,以确定企业为哪一类产品所生产出产品的最终竞争优势。

6.分析和制定营销策略

制定营销策略,包括产品策略、定价策略、促销策略、公关策略、邮寄策略、组织策略、促销方案等。

7.运作与规划

//1.营销战略规划

1.公司自身的营销竞争力

2.竞争环境分析

3.市场现状分析

4.产品推广策略

5.利润目标

8.市场定位

1.市场差异性

2.行业总体需求和市场定位

3.产品定位

4.产品市场布局

5.财务预算

9.价格策略

1.产品组合策略

采用灵活的产品组合策略,以适应不同市场的要求。在各个方面,制定相应的产品策略,以适应市场需求。

2.产品组合策略

在有多种形式产品组合时,应采用灵活的产品组合策略。使产品满足更多的顾客群,也让更多的人使用得到。

3.价格策略

在规划产品组合时,应注意价格策略。价格策略是战略营销的重要组成部分。为吸引顾客,价格策略的合理性与合理性。

4.促销策略

在产品策略制定后,企业如何促进消费者的购买行为,以使更多的顾客购买和扩大销售,达到营销的目的,需要一个详细的计划。

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