创新思路与策略：打造新产品市场推广的成功方案

创新思路与策略:打造新产品市场推广的成功方案案例

案例背景:2014年10月17日,湖南省高新区人民政府召开招商会,集团旗下大型公司通过对A股上市企业进行全面、系统、系统的调研、策略分析,提炼出“4+1”——“3+1”的产品定位,树立了三大一重工股份公司的核心竞争力,分别是集团、创维、国联、广西A股股份公司、台湾A股上市公司,将该企业引进广州A股上市公司,采用营销、管理、创新的方式,以促进集团新产品的快速上市。

背景:以企业为核心的核心竞争力,这将有助于A股上市公司更好的定位,以帮助企业获得效益,提高效率,以优化资源配置和提高企业竞争力。

市场营销思路:打造新产品市场推广的成功方案

案例背景:A股上市公司通过对A股上市企业的调研、分析、提炼、推广新产品,把A股上市公司的产品定位、概念、结构、功能、销售模式与管理思想明确,形成一个庞大的营销系统,树立了作为国内一款以“创维”为核心的高科技产品战略,它是如何打造上市公司的核心竞争力,为企业更好的成长,实现快速发展奠定了坚实的基础。

市场营销理念:创立4+1战略:立足于A股上市公司的核心竞争力,通过对其企业市场、战略、业务范围、发展状况、机会和威胁等的研究和提炼,建立以市场和战略为核心的新产品战略。

营销目标:满足消费者在整个消费者心智中的细分需求,并为其提供一个方便的选择。

销售模式:品牌直营

营销策略:以新产品的快速上市战略,打造上市公司的新产品矩阵。

销售模式:以传统营销为主要手段,通过“导入市场”与消费者建立心智中的认知链接。

市场推广方法:创新+产品创新+推广策略

消费者购买品牌的理由非常简单,有几个理由:

(1)新产品没有差异化,没有形成竞争优势,凭什么选择这个品牌;

(2)这个品牌的产品非常有特色,有些专利技术证明该品牌对全球消费者有用,并且产品是经过多年消费者的检验的;

(3)品牌没有颠覆性,没有低俗、不健康、虚假,没有刺激性的,这些理由可以更好的支持这个品牌;

(4)独特的卖点,让消费者难以复制。

以上四点是从企业的角度提出来的,实际上它们都是对这个企业的营销理念提出来的。所以,如果把品牌视为市场推广的主体的话,那么,这个企业的市场营销理念应该是在品牌战略上正确,以及营销策略的确定。

定位是营销的基础,但也是营销的关键。定位是市场营销战略的灵魂。

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