创新医疗器械市场推广方案：突破传统，引领行业发展

创新医疗器械市场推广方案:突破传统,引领行业发展

传统医疗器械企业要突破传统,积极拓展行业,通过开发有实力、真正好的业务,通过设计好的渠道,在医药行业广受欢迎的地方分销渠道,进行特色功能的完善,以此提高企业竞争力,实现有效竞争。

很多人可能问,传统行业转型,哪些渠道不行?下面就根据现有的信息,结合医药行业现状分析一下,从而细化出我们在药品和器械行业拓展营销方案。

1、渠道规模发展不可取

传统渠道发展不可取,为什么?我们过去一直认为传统渠道发展不可取,原因是渠道规模大小不一,国内的某些传统渠道的招商成本和市场投入都很高,一些区域市场的招商投入比较低,但是招商成本也比较高。

因为对于很多传统行业来说,物以稀为贵,产品单一的价格就能保证消费者的购买,但是有的时候也会出现招商失败,同样的,医药行业的消费者也不愿意掏钱,所以也会出现招商失败。

所以在市场上,我们不能把每一个渠道都成为新的渠道,而是把渠道管理的更加完善,而是要进行系统化的运营。

2、渠道选择有问题

针对性的渠道主要有以下几种:

行业性的论坛,可以是地域性的论坛,行业论坛,行业qq群,垂直社区等;

对于咨询企业来说,我们可以考虑下面几个方式:

对于C端客户来说,我们也可以考虑直接选择我们的行业性的论坛,比如百度知道、百度经验等,这些都是属于行业性的论坛,而行业性论坛都是行业相关的。

对于B端客户来说,我们也可以考虑下面几个方式:

对于潜在客户来说,我们可能选择行业论坛,因为这部分客户都是我们的目标客户,因此相对来说质量也很高,但是不一定是首选,如论坛的垂直社区,以及QQ群。

对于C端客户来说,我们也可以选择我们的垂直社区,比如“艾瑞网”、“搜狐论坛”等,这些都属于行业论坛,但是相对来说质量和数量并不高。

当然了,这个渠道的选择是需要根据产品的市场情况而定的,不同产品的市场情况和竞对情况也不一样。

3、推广策略有问题

随着企业对于市场的了解和理解,在这个时候,就要来制定一些线上推广的策略了,如:

百度文库推广:这个方式很不错,但是在推广过程中,我们需要注意一些问题:

搜索引擎的登陆页面,是百度的产品,所以在搜索引擎登陆页面里,建议最好不要直接显示内容,以免引起百度的警惕。

在各大搜索引擎登录页面,要让自己的网站尽快被搜索引擎收录。

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