创新产品销售方案思路：突破传统，提升销售业绩

创新产品销售方案思路:突破传统,提升销售业绩

•产品渠道理念:立足于公司总部,加强经销商的支持和营销管理

•产品服务理念:服务于员工,提升员工的信心

•销售政策:改变传统销售政策的步伐,完善政策支持措施,制定实施意见

•销售政策:改善零售渠道和渠道,推动零售渠道和渠道内的连锁,增加终端用户,为终端市场人员提供便利

•终端促销政策:在促进行业发展的同时,合理设置促销政策,刺激消费者的购买欲望

•终端促销政策:在现有的营销方案和方法中,突出促销政策,让销售人员尽快参与到促销活动中来

创新产品销售方案:增加终端知名度,扩大消费者群体,提高市场占有率

•营销组织架构:市场部、营销部、客服部、市场部三个部门共同组成营销队伍,形成市场部内部的统一管理体制

•人员招募:营销管理部门、经销商和零售等公司根据市场开展营销活动,保证营销活动顺利开展

•营销团队管理:营销队伍负责公司日常的营销活动,确保营销活动的顺利开展

•公司营销团队管理:营销团队的管理主要是推广和策划,还包括市场部、销售部、客服部、市场部等其他团队的共同协作,保证营销活动的顺利开展

•人员激励:公司内部的人员绩效考核,需要合理的激励机制,在市场营销方案和销售政策的设定中,不得松懈,对销售人员激励力度也有较大的要求

•规范化管理:在执行、组织和管理方面要有严格的规范性,

•责任制:明确的制度以及相关规定,不得给个人、公司、部门造成不好的影响

•人员激励:组织人员营销人员中的责任是公司制度、人员激励和具体管理,体现公司组织管理的整体性和积极性,使个人和企业具有团结、共享、相互支持的精神

•内容管理:营销人员的日常工作内容,包括销售过程的执行、活动的管理、策划与执行,营销活动的内容和范围的控制,以及产品的及时调整等

•事件营销:社会热点、活动营销、人物事件等,在一个活动中,是需要有一定的关注度的

市场人员的考核方法:

•面试考核:在销售部和市场部里,对于不同的人员考核也不同,主要考核在三个方面:

•销售额:各个层级、不同的考核指标

•销售人员的指标:是否专业、强大、稳定,能否为公司带来效益

•沟通能力:营销人员与客户的沟通能力,是否具备沟通力,主要包括:

•形象:介绍产品、组织、管理、学习等

•工作能力:销售业绩,业务员能力,工作状态如何

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