产品销售方案范文：设想一个成功的销售策略

产品销售方案范文:设想一个成功的销售策略是如何产生的。

一、目标市场选择策略

产品选择:明确产品的目标市场。

(一)产品的市场定位

确定了产品的目标市场以后,就要确定销售的产品。我所选择的目标市场要符合下列条件:

1、产品在市场上有一定的知名度和影响力。

2、产品质量有较高的信誉度。

3、有一定的产品知名度。

(二)产品的品牌策略

一个企业的品牌很大程度上决定了企业的市场命运,营销中的品牌战略首先应该树立“知名品牌”这一企业的理念,即形成企业的品牌战略,树立“行业领导品牌”这一企业的品牌形象。

三、产品的分销渠道策略

目标市场策略的制定和实施,是为了达到企业市场扩张的目的。营销上企业的分销渠道对于企业来说至关重要。

(一)企业的分销渠道应采取相对固定的通路模式,从各中间商处购买尽可能多的产品,并对各级分销商进行分类。

(二)对于竞争者的分销渠道采用相结合的模式,建立起多层次而细分的销售网络。

(三)经销商采用“直营制”的方式,集中火力于某一特定区域市场。

四、企业产品的推广策略

由于产品的定位决定了产品的销售范围,因此对于市场推广策略的制定要有针对性。例如对于医药保健品企业来说,可以选择在重大节假日或市场开发日开展促销活动。对于旅游产品企业来说,则可以采取免费服务、付费搜索、产品品推、广告等方式进行促销。

五、营销渠道的构建策略

1、制定销售渠道推广计划

企业营销渠道的构建应根据产品的定位、企业的财力和人力资源等情况而进行规划。制定销售渠道推广计划时,还应制定短期的规划目标,以建立短期的经营计划。

在确定促销策略的同时,也应确定需要达到的目标。促销计划应该尽量简单,突出、简洁。如果企业的促销活动时间跨度较长,可将促销活动时间延长一点,并逐步把促销活动的时间缩短,在促销活动结束时再进行促销活动。

3、确定销售渠道推广方案

在确定促销渠道时,必须确立各种促销渠道的推广方法,并且采取相应的方法。

4、产品销售渠道推广策略

在确定产品销售渠道时,必须首先考虑销售渠道。销售渠道是企业促销活动的主要来源,因此在制定销售渠道策略时,必须首先考虑销售渠道。

5、整合营销推广策略

整合营销推广是整合各种营销渠道的有效策略,以达到最佳效果。

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