产品策划书成本分析：为成功产品制定经济有效的战略

产品策划书成本分析:为成功产品制定经济有效的战略。

在实际应用中,我们经常采用如下3种产品方案,来衡量一款产品的投资回报率:

1.制造。

2.产品与市场战略相结合。

3.成本预算的有效控制。

产品定位的策略

产品定位分析的本质是研究产品,从产品的特点入手,找到产品与市场的契合点。

这就要求对产品定位的认识、企业品牌的定位以及产品的渠道策略、产品的生命周期、产品的切入点、产品的市场规模、企业的营销环境、企业的赢利模式、企业的竞争战略等方面进行分析,从而制定产品策略。

第一步:寻找市场机会

市场机会是企业在竞争中获胜的前提。在市场机遇中,企业进行细分,重点关注现有市场的变化。

市场机会有三个要素:

目标市场:是企业的产品、服务、质量、价格、品牌、包装等在市场上处于什么地位?

需求和欲望:市场容量、产品的形态、产品的种类、市场的渠道、企业想进入的市场以及当前和未来的形势。

市场定位分析的首要步骤是:对目标市场进行细分,考虑企业的市场价值,确定企业的产品、服务、价格、包装等产品的主要竞争优势和次要竞争劣势。

第二步:定位

定位是为企业创造价值的一种思维,它是建立在为企业创造基本价值的基础之上的,企业为什么要进行这个企业创造基本价值?

企业通过创造企业有形的物质载体、无形的物质载体、产品载体、和服务载体这五个方面,创造和优化了在这五个方面的价值。这五个方面可以分为五个步骤:

定位目标市场:我们经营的产品,是企业产品和服务的哪一部分?

战略目标市场:是在那些市场上,为了实现产品功能或利益诉求而制订的怎样的战略和行为的目标?

消费者市场:这部分市场是消费者的需求,消费者到底在消费者心中的占有怎样的地位和地位?

竞品市场:是由什么样的消费者构成的?我们的产品、品牌、市场活动的哪些方面比较成功?

产品差异化定位:哪些产品能够成为消费者市场的主宰者?

市场定位的过程非常复杂,但基本原则是:

1.提供差异化竞争优势,占据竞争优势。

2.产品在特定细分市场上具有普遍性和互补性。

3.通过成本定位、广告宣传等方式进行市场定位。

4.与竞争者差异化竞争。

5.根据以上六个步骤,逐一设计出相对应的产品。

6.最终产品能够为企业创造利益。

定位目标市场,是为了构建一个目标市场。

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